Povedencheska ekonomi: si psikologjia shpjegon i zhvillimin e zgjedhjeve irrational

Hyrja: prej burrit te ekonomik te racionales deri te realitete

Teoria ekonomike tradicionale ka qenë e bazuar për një modelin e homo economicus — subjekt racion, që gjithmonë vepron në interesin e tij, ka vullnet të pakufizueshëm dhe logikë të papërkushtueshme. Por në realitet, njerëzit sistemikisht zhvendosen nga kjo model. Ekonomia e povedes (behavioral economics) është një fushë multidisiplinare që ndodh në kufirin e ekonomisë dhe psikologjisë, që studion si psikologjia, kognitiva dhe faktorët socialë ndikojnë në qëndrimin ekonomik.

Shkallëzimi i kësaj shkencë lidhet me punimet e psikologut Daniel Kahneman dhe ekonomistit Amos Tversky, si dhe me kërkimet e Richard Thaler, të cilët kanë treguar që behaviori njerëzor është shpesh i pridiktueshëm dhe i irrational. Në vitet 2002 dhe 2017, ata u dekoruan me Nobelin për Ekonomi, që konfirmsua statusin shkencor të fushës.

Konceptet kryesore dhe kapcet mentale

Ekonomia e povedes ka zbuluar rradhë të ndryshme kognitivë (bajes) që kontrollojnë qëndrimet e nesh.

1. Euristicat (rregulla psikologjike rrugët shkurtëse):

Euristicë e disponueshmërisë: Ne vlerësonim shkallën e verës së një evenimi sipas se sa lehtë mund të kujtojmë shembuj të ngjashëm. Pas shikimit të njozhërave mbi terorat, njerëzit kanë tendencë të përshtypjenin rrezikun e tij, megjithëse statistikisht shkalla e vdekjes në një incident shkurtëritje është në sëndëshjetë herë më e lartë se në një incident shkurtëritje.

Euristicë e paraqitjes: Ne e jepim gjakmarrjen për diçka sipas se sa e përputhohet me një stereotip, duke shpërngulur informacionin statistik. Për shembull, nëse një njeri quhet si i mbyllur dhe i pedantik, shumica do ta quajnë më tepër si bibliotekar, shpesh jo si shitës, megjithëse shitësit objektivisht janë më shumë.

2. Teoria perspektivave (Prospect Theory) e Kahneman dhe Tversky

Kjo është bazë e ekologjisë së povedes. ajo tregon si njerëzit vlerësojnë humbjet potenciale dhe fitimet.

Mbrogëtja e humbjes: Doli nga humbja e 1000 lekshe është subjektivisht më e fuqishme se dashuria për të marrë ato të njëjta 1000 lekshe (rreth 2,5 herë). Ky faktor shpjegon se pse njerëzit mbajnë akcionet e dhunshme ose nuk dëshirojnë të fshijnë apartamentin më poshtë çmimit të blerjes.

Efekti i pronësies: Ne kanë tendencë të vlerësonim më shumë vlerën e diçkaje që e posedojmë ("efekti i datës"). Ekzperiment klasik: studentët që kishin marrë si dhuratë një kugël, e vlerësonin atë 2-3 herë më shumë se studentët që nuk e kishin marrë, por mund të e blintejnë.

3. Gjithëposhtueshmet sistematike në kohë dhe zgjedhje

Diskonтирование гиперболическое: Ne vlerësonim shumë më shumë "siniçin në dorë" se "zhuravlin e errët". Të marrë 100 lekshe sot duket shumë më e vërtetë se 150 lekshe pas një muaji, megjithëse shkalla e fitimit vjetor është sëndëshjetë herë më e lartë. Ky faktor i ndërthur me investimet e gjatë gjatës dhe me rritjen e rezervave.

Prejardhja status-quo: Njerëzit preferojnë të mbajnë gjithë gjithë si është, megjithëse ndryshimi është i dobishëm. Për shembull, nëse përmes automatizimit të rritjes së fondit pensionor (me mundësi të refuzimit), pjesëmarrja në programe rritet radikalisht.

Aplikimi praktik: "Thirrja" (Nudge)

Një nga aplikimet më të njohura të ekonomisë së povedes është koncepti "thirrja" (nudge), i zhvilluar nga Richard Thaler dhe Cass Sunstein. "Thirrja" është një ndryshim i lehtë, i pakushtueshëm i kontekstit zgjedhjes, që ndihmon njerëzit të pranojnë më të drejta qëndrimet, pa të kufizojnë lirinë e tyre.

Shembuj të ndryshëm:

Fondet pensionore: Në vend që të kërkojnë njerëzit të enëmblenë në rritjen e fondit pensionor, shumica e kompanive tani përdorën politikën "enëmblimi automatik me mundësi të refuzimit" (opt-out). Pjesëmarrja bëhet zgjedhja e parë, që radikalisht rrit numrin e investitorëve.

Ushtimet e sëmundurit: Në stovërat e shkolles, ku ushqimi i mirë i kujtohet në nivelin e syrit dhe në fillim të linjës së shpërndarjes, ndërsa çipat dhe rrobaqet e mbajnë në fund, shitjet e produktit të mirë u rritën 15-25%. Ky përdorim i "euristicës së disponueshmërisë" dhe "efektit të parës".

Disciplina e pagesave: Në Britani, letrat e shërbimit të pagesave me frazen "9 nga 10 banorët e rajonit tuaj kanë paguar pagesat" (dëshmi sociale) kanë rritur shumë shkatërrimin e pagesave.

Neuroekonomia: shikimi në mjegull

Së shkallëzimit të teknologjive të neurovizualizimit (fMRT), ekonomia e povedes ka marrë konfirmim biologjik. Studimet tregojnë:

Pranë mendimit për humbje financiare, aktivizohet trupi i thellë (centri i frikës).

Pranë kretës së parahapështyrës, që përgjigjet për kontrollin e vetëmarrjes dhe planifikimin e gjatë gjatës, ndryshon me sistemën limbik, që dëshiron këmbim të menjëhershëm. Fitja e sistemit të njëjtë ose tjetrit përcakton zgjedhjen e nesh.

Shikimi i çmimit "nënqërtë" ose ofertës "nënçërt" në lojën ekonomike aktivizon pjesën e ishullit të mendjes, që është e lidhur me sensin e ngjytshëm dhe me dhunën fizike.

Fakt interesant: Ekperimentet me pjesëmarrës që kanë dëmtuar vëndin e vëndrueshëm të kretës së parahapështyrës tregojnë se ata mund të mbajnë inteligjencën e lartë, por humbin gjithë gjithë gjendjen e pranimit të qëndrimeve racionalë në kushte rrezikuara dhe jo të pritshme. Ky fakt tregon se emocionet nuk janë një hindër, por janë pjesë e veçantë e "llogaritjes" të zgjedhjes optimale.

Kritika dhe kufijt

Ekonomia e povedes nuk është pa kritika. Këtë kryesore:

Contextualiteti: Shumica e efekteve ka tendencë të përbëhen nga kushte specifike dhe mjedise kulturore.

Ethika e "thirrjes": Ku mbaron drejtimi i lehtë dhe fillon manipulimi? Kto ka të drejtën të përcaktojë se çfarë është "qëndrimi i drejtë" për tjetër?

Problema e riprodhimit: Disa eksperimente klasike në krah të "krisës së riprodhimit" në shkencat sociale u tregua të jetë i vështirë për të riprodhuar.

Pavarësisht nga këtë, fusha ka treguar vlerën e saj praktike të madhe.

Përfundim: ekonomi për njerëzit real

Ekonomia e povedes ka bërë një revolucion, duke kthyer njerëzin në ekonomië — njeri i irrational, i ngacmarrë nga emozionet, i shumëzuar, por gjithë gjithë i pridiktueshëm në beshtetjen e tij të papërkushtueshme. Ajo nuk vetëm shpjegon se pse ne blenim diçka që nuk na nevojitet në shpërndarje, i kalonim gjëra të rëndësishme më vonë dhe nuk arrinim të rritimë pensionin, por ofron edhe instrumente praktike për të përmirësuar jetën e nesh dhe sistemet e shtetit.

Më tej, nga politika në fushën e shëndetësisë dhe ekologjisë deri në dizajnin e interfeçes dhe menaxhimin korporativ — principet e ekonomisë së povedes ndihmojnë në projektimin e zgjedhjes në mënyrë që njerëzit të kënaqen më lehtë qëndrimet që gjatë gjatë gjatës do t'i bëjnë më të mirë, më të pasur dhe më të kënaqur. Ajo na kujton se ekonomia është, në fund të fundit, shkencë e povedes njerëzore, jo e modelit abstrakt.

Permanent link to this publication: